最近感觉大脑有点缺少养分了，因为除了偶尔在周六日休息以外，基本都是日更，所以每天需要补充大脑养分，也就是读书，读有用的书。那什么书有用呢？对于专门撰写小品筋脉石、眼睛石、天然天珠的写手来讲，没有一个统一的标准，更没有前车之鉴，只能凭感觉摸索，不管是什么书，只要有用得上的知识点就拿来用，还有就是脑子里有啥写啥。

间歇性的思维闭塞跟阶段性的交学费相辅相成，成就了今天的我，交学费这块儿，其实跟我的眼光已经没多大关系了，东西一般不会看走眼，但就是把握人性方面还是感觉嫩了点，总是过后才明白花5百元就能买下来的东西当初非要花个千数八百才肯罢休，这种失误到现在为止也无法避免。

属于冲动型人格，钱又不多，何必那么激动呢，这两天跟着朋友去石农家收料，看着人家那讨价还价的劲儿，才猛然发现自己的愚钝，原来讲价这玩意儿并没有想象中那般简单，并不是简简单单的嘴上说说就完了。而是体力与脑力的双重反射。

讲白了就是尔虞我诈，你来我往的人性游戏，最终结果看谁占了上风。而我跟人家比，差的真不是一星半点，这两天我也反思了一下，我是靠什么跟同行竞争的？价钱价钱没人家有优势，脑子转的又没人家快，说话说话不如人家口齿伶俐，可能也就剩下一个真诚了，别的毬也没有。

可能有人觉得我卖的东西价钱高，但我也是高价收的啊，所以也没什么愧疚感，关键是东西好，这是获取客户信任的众多因素里的重要组成部分，一个人要是让人值得信赖的前提下，卖的东西又好，而且又是独一无二的，那么只要有喜欢你东西的客户，一切就好谈了。

说起来像我们这种小众石种的玩家，玩石时间稍微长一点的，互相基本都认识，可能没见过人，但都听过看过彼此的微信头像，谁的好谁的赖，谁的贵谁的便宜，谁的性价比高，心里都有杆秤。

而我的东西呢，其实圈内人买的并不多，也就那么几位主顾，圈内人总以为我是个写文章的，卖的东西也肯定不便宜，所以问也懒得问。买我东西的人多数都是圈外的，有的干脆不懂这些，直接过来找我，让我科普一番在买，即便我说辞之前在文章里都提过了，他也会逼着让我唾沫横飞的介绍一番，这样可能让他有一种很强的存在感。

有些是朋友介绍过来的，本身就有需求，但是我介绍完毕，他还要拍照发给他认为懂的人问一问真假，价钱值不值等等，这种客户我有时候就懒得搭理，因为决定权不在我这儿，决定权在他认为的懂得人那儿，我说了根本不算，纯粹是浪费口舌。

还有一些是没买东西就让送这个送那个的，貌似我的石头都是白捡的似的？！也很无奈，我这人一般想送东西的时候不会让人主动提出来的，直接就送了，你不要也不行，必须要。你起码买完东西在提出来让人送点东西啊，这种情况谁也理解，而且也很普遍，是一种常态，而有些人不，非要买之前就让送，万一你又不买了呢，这种情况可不是没经历过哈。

后来我也依葫芦画瓢练就了一身套路，谁坑你，你就坑回去，谁怼你，你就怼回去，有的人绝对不能太给脸，脸给多了，他还以为你怕他，人最大的愚蠢就是把善良给错了人。我们不可能让所有人都满意，因为让所有人都满意的人，根本就不是人。是非天天有，不听自然无。

完。