国人的这个面子问题其实很害人，虽然也属于一种文化现象，但也分精髓和糟粕，把握其精髓不是一般人能做的，而把握其糟粕的那绝对是大有人在，无外乎都是些一般人干的事儿。

倚石安

面子文化现在也演变成了一种为了要面子而要面子，为了给面子而给面子的变态文化了，比如买卖一块儿石头，买家为了便宜点能淘到自己喜欢的货，对卖家说：给个面子，下次多给你开几单；卖家为了多卖点货也经常说：我是看XXX哥或姐的面子给你便宜点，那谁谁谁还给过多少多少我都没出。

一起远航

这些话顶用不？时而顶用，时而又没毬用。什么时候顶用？买家真心想买的时候确实顶用；什么时候又没毬用呢？很简单，买家可买又可不买的时候。那这么一看难道全是买家说了算？也不是。其实多数时候双方的共鸣感决定了这笔买卖成与不成。

甜蜜使者

现在各大网络平台上卖货卖的好的主播，随便一个拉出来看看，起码人品肯定是经得起时间考验的，比如一个小白，刚开始买石头肯定不会考虑主播的人品，只能说被气氛影响以及从把玩收藏的角度出发，临时起意买下了某块儿石头，但是买完一次再买的时候就会无形中审视主播。

春

接下来就是人品的问题了，也不管石头好不好，总之就是觉得你的货好，这是多数人干的事儿，也是爱干的事儿，反而不怎么考虑石头本身怎么怎么样了，当然，这里面不包括赚差价的石商和从投资角度考量的玩家。

至元

之前听一位玩石高手讲他在北京卖石头的经历，话说那天在他摊位旁紧挨着一个其貌不扬的石商，这个石商不开口还好，一开口技压群雄，旁边摊位逛的那些人都跑去他那儿了，标准的一对多模式，一边卖货，一边又唠嗑，情商之高，口才之好全场没一个能与之匹敌的。

阳光快乐

我这个朋友也很了不起，连他都佩服的人，那对我来讲简直就是小巫见大巫了，说，从早到晚，他的摊位就没断过10个人，一波走一波补上，而且全程一直在卖卖卖，中间甚至都没休息过。

大少

何等的经历又何等的精力？！要是让咱的普通石商介绍一下他自己卖的某个石种，你只要看着他就行，他其实说着说着自己就跑偏了，中间你还必须跟他问，不然跑题跑的都拉不住，听着感觉自己都替他沮丧，如鲠在喉，不吐不快。

韩总

而人家呢，别看天南海北的在胡扯，其实都在为卖出这块儿石头而铺路，标准的以结果为导向，我们呢，乍一听，显得很专业，接着听力度越来越不如前，没了韵味，失去了乐趣，再有更甚者让人误以为我们贩卖的不是稀缺石种而是地摊上摆的假冒仿品。

正诺

讲的要么是空中楼阁，要么是入地三尺，就是没有地面上站着的，我在旁边也觉得挺尴尬。不过也没关系，这年头，只要你不尴尬，尴尬的就是别人。从利己主义的角度来讲，总比自己尴尬强。

杨建中

完。