真伪难辨，品质差异微妙而又难以估价，这是和田玉的一大市场特征，以至于民间一贯流传着“黄金有价玉无价”的谚语。在现实生活之中，也有许多爱好者购得的和田玉虽真，但为此付出的价格确实是数十、甚至几百倍，吃亏着实不小。

参玉平时为爱好者们免费估价，十数年来总结出了一些经验，在此与诸君分享。首先，作为商品，和田玉肯定是有相对清晰的价格体系的，要不然咱们又是如何完成交易买卖的呢？

和田玉价格评估的第一道门槛当然是原材料，辨别产地、大小、品质等级。从成品的形象中反推原材料的瑕疵水平，这需要极高的推导能力。现今不少正宗和田子玉雕工繁复无章，实则是利用以往遗弃的多病尾矿“挖脏去绺，遮挡暗裂”后的勉强之作。虽已尽力掩饰了缺陷，但在经验丰富的行家眼中，它们的价值不高，且无甚升值潜力。仅是无良平台专用于欺哄较初级爱好者的蠢物而已。

在了解原料价位后，接下来就是考虑玉器的雕刻与研磨揉光成本。时下多数业者愿以重量计算雕工费用，其逻辑真的匪夷所思。这实质上是宰割蒙骗消费者的一种把戏。

他们多宣称按照委托者所送来原石雕刻后的成品克重计价，每克几百到数万元不等。但我们不得不揣磨，匠人们会不会为了抬高工费，尽量保重，不做深入刻画，仅做点浅浮雕，遇到应该剔除的瑕疵也不忍下手，从而影响到玉雕的最终效果呢？又或是见到较大的原料中存有局部的精华，而暗自提取据为已有。所以说以克重算工费根本就是一种荒唐的骗局，不可能真实成立。

在实践中参玉也偶尔找到正规的玉雕匠师代工，他们的计价方式其实很简单，以工时计费，例如一位手艺不错，但不甚出名的艺人，他每天的工资为一千元，一件玉牌由他琢刻需要花费五天时间，那么工费自然就是五千。

本来一件何其简单明了的事情，不知怎的被一众妄人故弄玄虚的把大家搞糊涂了。而对于和田玉制品的估价同时也要考虑一点名人效应。如今的雕刻名家实在太多，这里面也存在着一定比例的冒名顶替，以假充真的乱相，较为复杂，来日咱们另外行文详谈。

此外咱们还要考虑玉器的题材内容，年代历史与所承载的文化信息价值对其价格的影响，包括是否曾有名人收藏或是曾被收录于哪本专著之中，这都会影响一件玉器的市场价值。

深入分析了上述要素后，我们还要将之放入当前的整体市场行情中考虑。以近年的同类作品拍卖中的成交价为上限，再结合其近期零售市场上的捡漏价为下限，综合考量其未来的价格走势与市场存量，再给出相对合理的预计。

之所以将零售市场的捡漏价设为下限，主要是因为近几年和田玉市场上游价格高起，下游却萧条滞销，玉龙喀什河边直播动辄就是几十数百万成交，专做零售的古玩城玉器店却纷纷倒闭，无奈之下，有些商家将前些年压在手中的素货低价变现，其价格当仁不让的可作为行业底限。

最后参玉再介绍一下自己在估价中的立场问题。笔者在为同好们估价时多是以一个较中立的第四方心态面对的。首先我不是卖家，如果从出售方的利益出发，那么价格当然是越高越好，这点很容易理解，敝帚自珍之心人皆有之。

其次我不是买家，站在买家的角度，当然是价格越低越对自己有利，要是能免费加包邮谁不爱呢？再次我也不是隔壁的同行商家，同行是冤家的心理作用下，恶意贬低他人商品价值的行为自古有之。

以一个事不关己，又将心比心的心态，为他人估价时默默地问自己一句：“假使是我自己要买这件东西，我愿意掏多少钱呢？”这样估价岂不更为公允，更为良心？